Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespołu profesjonalnych handlowców, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wyników.Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli. Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów sprzedaży od całej reszty - a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.Z książki dowiesz się między innymi, jak:pozyskać bezkonkurencyjnych sprzedawców i zapewnić im jak najlepszy start,  opracować plan działań sprzedażowych, obudzić w zespole poczucie wspólnego celu,  właściwie motywować ludzi,podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,okazywać szacunek i uznanie, ukryj opis