Motto: „Porozumienia, które nie opierają się na zasadzie wzajemnej korzyści, rzadko trwają długo.” George Washington Negocjacje to istotna część naszego życia. Jak będzie wyglądać rząd? Jaka będzie ostateczna cena ważnej transakcji? Jak wysoki będzie budżet? Jakie będzie skład zespołu projektowego? Na jakich warunkach zawrzemy rozejm? Kto wyniesie śmieci? Ilu zakładników zostanie uwolnionych? Dokąd pojedziemy na wakacje? Odpowiedzi na wszystkie wymienione pytania najprawdopodobniej będą wynikiem negocjacji. Książka „Droga do porozumienia - negocjacje, gra życia” ma na celu ułatwić czytelnikom drogę do dobrej umowy. Negocjacje to gra, w której nie liczy się tylko to, jak rozdano karty. Istotne jest, jak nimi ostatecznie zagraliśmy. Książka odpowiada między innymi na pytania: •jak zwiększyć pewność siebie i przekonującość podczas negocjacji •kiedy negocjować, a kiedy wybrać inne rozwiązanie •jakie są źródła siły negocjatorów i jak zwiększyć własną siłę •jak przygotowują się najlepsi negocjatorzy •jak strukturyzować i prowadzić proces negocjacyjny •jak wyznaczyć przestrzeń negocjacyjną i jak się w niej poruszać •jak reagować na ultimatum „bierz albo zostaw” •jak rozpoznawać taktyki i sztuczki twardych, pozycyjnych negocjacji i jak im przeciwdziałać •i przede wszystkim - jak osiągnąć porozumienie typu „wygrana-wygrana” (i otworzyć drzwi do długoterminowego partnerstwa) To wszystko w atrakcyjnej, przystępnej formie, z wieloma obrazowymi przykładami i studiami przypadków ze świata biznesu, dyplomacji i historii. Dodatkowo praktyczne narzędzia, listy kontrolne, odnośniki do źródeł książkowych i audiowizualnych. Inspirujące są „złote zasady” negocjacji wybitnych osobistości ze świata biznesu, środowiska akademickiego, dyplomacji i służb policyjnych. Na zakończenie - opowieść, która ukazuje zasady negocjacyjne w praktyce. Niezależnie od tego, czy czytelnik dopiero zaczyna przygodę z negocjacjami, czy jest profesjonalistą, który „doskonali już miecz”, książka „Droga do porozumienia” znacząco poprawi jego umiejętności negocjacyjne. Będzie odchodzić od stołu negocjacyjnego z lepszymi umowami. Będzie osiągać swoje cele częściej.