Tento titul obsahuje odporúčane postupy, ktoré vychádzajú zo skúsenosti slovenských stavebných podnikateľov. Je to návod, ktorý treba tvorivo použiť primerane k cieľom, a k podmienkam v ktorých ich uskutočňuje. Publikácia nie je určená iba pre čitateľov, ktorí veria že sú z dobrej stavebnej firmy a potrebujú získať viac zákaziek. Autori sa zaoberajú aj spôsobmi, ako získať, rozvinúť, alebo si udržať účinnú konkurenčnú výhodu. Tie je potrebné pripravovať a uskutočňovať v dostatočnom predstihu. OBSAH Základom úspechu v získavaní zákaziek sú konkurenčné výhody Podnikajte cieľavedome Zistite činitele úspešnosti získavania zákaziek Spoznávajte stavebný trh Vyhodnocujte trhové príležitosti a nebezpečia na vašom trhu Odstraňujte slabiny a rozvíjajte prednosti vášho podniku Zákazníkov vyhľadávajte sústavne Ponuky spracujte rýchlo, ale rozumne Ponukovú cenu stanovte rozvážne Ponuky prezentujte účinne Starostlivo zvážte právne aspekty uzatvárania zmlúv Zvážte ďalšie naše praktické rady Starostlivo sledujte, dokumentujte a realizujte zmeny v zákazke Nezabudnite na preberanie prác a na poučenia Výpočtovú techniku a údajové základne nepovažujte za náklad, ale za investíciu Literatúra ukryj opis