Motto: Porozumienia, które nie opierają się na zasadzie wzajemnej korzyści, rzadko trwają długo. George Washington Negocjacje są istotną częścią naszego życia. Jak będzie wyglądać rząd? Jaka będzie ostateczna cena przy ważnej transakcji? Jak wysoki będzie budżet? Jakie będzie skład zespołu projektowego? Na jakich warunkach zawrzemy zawieszenie broni? Kto wyniesie śmieci? Ile osób zostanie zwolnionych jako zakładnicy? Dokąd pojedziemy na wakacje? Odpowiedzi na wszystkie wymienione pytania będą najprawdopodobniej wynikiem negocjacji. Celem książki Droga do porozumienia - negocjacje, gra życia jest ułatwienie czytelnikom drogi do dobrej umowy. Negocjacje to gra, w której nie liczy się wyłącznie to, jak rozdano karty. Ważne jest, jak nimi ostatecznie zagramy. Książka jest uprzejmym, dobrze poinformowanym, doświadczonym i zajmującym przewodnikiem po procesie negocjacji. Odpowiada m.in. na pytania: - kiedy negocjować, a kiedy wybrać inne rozwiązanie - jakie są źródła siły negocjatorów i jak zwiększyć własną siłę - jak przygotowują się najlepsi negocjatorzy - jak strukturyzować i prowadzić proces negocjacyjny - jak wyznaczyć obszar negocjacji i jak się w nim poruszać - jak reagować na ultimatum "bierz albo zostaw" - jak rozpoznawać taktyki i sztuczki twardych negocjacji pozycyjnych i jak im przeciwdziałać - i przede wszystkim - jak osiągnąć umowę typu wygrana-wygrana (i otworzyć drzwi do długoterminowego partnerstwa) To wszystko w porywającej, przystępnej formie, z wieloma obrazowymi przykładami i studiami przypadków ze świata biznesu, dyplomacji i historii. Dodatkowo praktyczne narzędzia, listy kontrolne, odnośniki do źródeł książkowych i audiowizualnych. A także opowiadanie, które wprowadza zasady negocjacyjne w życie. Niezależnie od tego, czy czytelnikiem będzie początkujący w dziedzinie negocjacji, czy profesjonalista, który tylko ostrzy swój miecz, książka Droga do porozumienia dramatycznie poprawi jego umiejętności negocjacyjne. Będzie odchodzić od stołu negocjacyjnego z lepszymi umowami. Będzie częściej osiągać swoje cele.