Inhalt

Vorwort 11

Grundlagen 17

I. Einleitung: Wozu reden in Zeiten von WhatsApp und Twitter? 19

II. Strukturen unseres Denkens 23

1. Zwei Sinnes- und Aktionssysteme 23

2. Zwei Regelkreise 25

3. Drei wichtige Instrumente der neurolingualen Intervention 31

4. Rhetorik für Econs (Vernunftmenschen) oder Humans (Alltagsmenschen)? 36

III. Der Hörer ist das Ziel: Was ein Redner bei seinen Hörern voraussetzen kann - und wie er an sie herankommt 39

1. Die Interaktion Redner - Hörer 39

2. Kommunikation als Transaktion 42

3. Auf dem Weg zur neurolingualen Intervention (NLI) 48

Vorbereitung 57

IV. Die richtige Strategie für eine Rede = die richtige Vorbereitung einer Rede 59

1. Vier Schritte für die Vorbereitung einer Rede 60

2. Die kluge Vorbereitung - sammeln, prüfen und sortieren 68

V. Der Redeaufbau - die richtige Gliederung für den richtigen Redetyp 75

1. Die Gelegenheitsrede - nutzen Sie die Gelegenheit! 76

2. Die Sachrede / das Referat: Information geht vor rhetorischen Spielchen 79

3. Die Überzeugungsrede - die Königin der Reden 85

4. Der Diskussionsbeitrag 89

5. Der richtige Gliederungstyp für die individuelle Rede 92

Strategien der Argumentation 101

VI. Vom Standpunkt des Redners zur Überzeugung des Zuhörers 103

1. Reden, um zu überzeugen 103

2. Reden mit Gefühl - mental-emotionale Hörerführung 108

3. Wahrscheinlichkeit und Plausibilität schlägt Wahrheit 115

VII. Die Argumentation und ihre unterschiedlichen Wirkungsniveaus 119

1. Zwingende oder logische Argumente 119

2. Argumente mit hohem Überzeugungswert 131

3. Plausible Argumente: 11 klassische Argumente der Antike 146

4. Manipulative Argumente oder reine Scheinargumente 183

5. Destruktive Argumentationsführung 197

6. Der Argumentationsaufbau 200

VIII. Der sprachliche Inhalt der Rede 205

1. Allgemeines: Aktiver Wortschatz und rhetorische Stilmittel 205

2. Besondere rhetorische Stilmittel und Instrumente 214

3. Die rhetorischen Stilmittel im Einzelnen 221

4. Die rhetorische Optimierung der Einleitung 236

5. Der Schluss - ein unvergessliches Finale 245

IX. Die rhetorische Gestaltung des Hauptteils 251

Halten 269

X. Der richtige Auftritt - innerlich und äußerlich 271

1. Der richtige psychische Tonus oder: Spannung tut dem Redner gut! 271

2. Die Redeschwäche oder der innere Schweinehund 274

3. Das Lampenfieber - der rhetorische Kolbenfresser 277

XI. Die Körpersprache - ganzheitlich erfolgreich als Körperredner 285

1. Erkenntnisse der Psychologie - Erfahrungen der Rhetorik 285

2. Die wichtigsten Elemente des Codes der Körpersprache 293

3. Das richtige Äußere 307

XII. Sprechen - aber richtig 311

1. Die physiologischen Grundlagen 313

2. Wesentliche Empfehlungen für den verbesserten Einsatz von Sprache und Stimme 319

XIII. Welcher Rednertyp sind Sie? 327

XIV. Resümee: Auf dem Weg zu einem neuen wissenschaftlichen Verständnis der angewandten Rhetorik 335

Literaturverzeichnis 339