Vorwort 1. Den Markt beherrschen 1.1 Informiert und bekannt durch§Zuträger 1.2 Kunden gewinnen, Kontakt zu Kunden pflegen 1.3 Rechte und§Pflichten von Maklern 1.4 Voraussetzungen für professionelle Makler 1.5§Aktuelle Marktlage 2. Die Makler-Erfolgsstrategie 2.1 Immobilieneinkauf§2.2 Immobilienverkauf 3. Weitere Wege zum Erfolg 3.1 Erfolgreiches§Verkaufen lässt sich trainieren 3.2 Der Makler der Zukunft 3.3 Makeln§Frauen anders? 3.4 Die Macht von Stimme und Sprache 3.5 Kompetenz, die§man sieht: Körpersprache und Mimik 3.6 Am heißen Draht: Telefonieren mit§Effekt 3.7 Internet und Social Media sinnvoll nutzen 3.8 Wie der Kunde§tickt: Werbepsychologie kompakt 4. Ausblick Formular 1: Objektnachweis§Formular 2: Notarterminvorbereitung Formular 3: Hauskaufvertrag ukryj opis